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在經歷了紅罐之(zhi)爭(zheng)、兇殘的價格戰后，加(jia)多寶這個(ge)被"打"來的品(pin)牌(pai)近(jin)日遭遇"裁(cai)員、停產"風波，在本就(jiu)競爭(zheng)殘酷的涼茶行業，加(jia)多寶未來之(zhi)路如何(he)走？這對(dui)于加(jia)多寶的管理(li)團(tuan)隊來說挑戰大于機遇。
不過(guo)，從近(jin)期加(jia)多(duo)寶的舉(ju)動來看(kan)，在廣告領域做到極(ji)致(zhi)的加(jia)多(duo)寶團(tuan)隊又開始出(chu)手，近(jin)日與浙(zhe)江衛視簽署戰略合作，開啟"愛在一起(qi)招財進寶"跨年系列活動。
對于此舉，加(jia)多寶(bao)集團(tuan)副總裁(cai)王強表示，經過2015年以來一(yi)系列的結構(gou)調整和系統(tong)升級，加(jia)多寶(bao)已經站上一(yi)個更加(jia)值得期待的戰略新起點，公司將以冠名浙江衛視跨年系列活動(dong)為(wei)契(qi)機，全面(mian)開啟(qi)以"招(zhao)財進寶(bao) 喝金罐加(jia)多寶(bao)"為(wei)主題的春節營銷(xiao)活動(dong)。
回應銷量下滑：
10月份就完成全年目標
值得(de)注意的是，有關加多寶(bao)裁(cai)員、停產、銷量下(xia)滑等外界質疑的敏感話題，加多寶(bao)曾公開發聲明稱公司被(bei)"黑"了。在與(yu)浙江(jiang)衛視簽署戰略合作時，這個話題也被(bei)關注。
對(dui)此(ci)，加多寶(bao)集團(tuan)品牌管(guan)理部總監向云對(dui)記者表示，在今年(nian)10月份，公司就完成了2016年(nian)全年(nian)的銷(xiao)售指標，加多寶(bao)的業(ye)績已經進入到(dao)2017年(nian)。2016年(nian)的銷(xiao)售與去年(nian)同期相比(bi)不少于(yu)兩位數的增(zeng)長。
在(zai)向(xiang)云看來，公司2016年取得了(le)一個非常不錯(cuo)的(de)成績，但(dan)是(shi)，現在(zai)面臨(lin)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力也非常大，經濟的(de)下(xia)行(xing)(xing)，消費感覺明顯，不僅是(shi)涼(liang)茶行(xing)(xing)業(ye)，包括果汁、碳酸飲(yin)料等飲(yin)料行(xing)(xing)業(ye)都受到很大的(de)挑戰，尤其(qi)快消品行(xing)(xing)業(ye)，競(jing)爭(zheng)壓(ya)力更(geng)大。
而對于外界質疑(yi)加多寶裁員風波，向云給予了否定(ding)的回答。其表示，2015年以來(lai)，為了適應(ying)新(xin)的改革大勢，市場環(huan)境變(bian)化(hua)和消費升級趨(qu)勢，加多寶戰略(lve)升級推出金罐，開創涼(liang)茶(cha)黃金時代。
公司(si)(si)(si)根據目前市(shi)場(chang)環境(jing)進行了(le)(le)組(zu)織架構優化，高(gao)效運營，將更多(duo)的(de)費用投入(ru)到市(shi)場(chang)，鞏固加多(duo)寶的(de)市(shi)場(chang)份額。向云坦言，"公司(si)(si)(si)成立了(le)(le)以銷售(shou)公司(si)(si)(si)為管理核心的(de)管理單位，直接向事業部匯(hui)報，就是要讓(rang)我們的(de)整(zheng)(zheng)個團隊更貼(tie)近(jin)市(shi)場(chang)，公司(si)(si)(si)整(zheng)(zheng)個結(jie)構的(de)調整(zheng)(zheng)，是今年(nian)一個很大的(de)變化。"
據向(xiang)云透(tou)露，公司加(jia)大(da)產(chan)(chan)能投(tou)入和(he)升級，所有工廠(chang)(chang)按照世界級工廠(chang)(chang)標準改(gai)造，在(zai)原有工廠(chang)(chang)基(ji)礎上，公司又先后(hou)在(zai)湖北仙桃、杭(hang)州(zhou)冠亞等(deng)地增加(jia)瓶裝生產(chan)(chan)基(ji)地，從而使(shi)產(chan)(chan)業布局規劃(hua)更加(jia)合理，確(que)保市場(chang)供(gong)應自給自足(zu)，滿足(zu)日益增長的市場(chang)需求。
力爭實現昆侖山礦泉水
銷量增幅達30%以上
眾所周知，為了(le)打造加(jia)多(duo)寶品牌，加(jia)多(duo)寶的廣(guang)(guang)告(gao)在(zai)全國各大(da)衛視(shi)可謂是(shi)狂轟濫炸，無(wu)處不在(zai)的廣(guang)(guang)告(gao)影響力讓加(jia)多(duo)寶經(jing)歷了(le)紅罐之(zhi)爭后 仍然"活了(le)"下來(lai)。不過，在(zai)2016年，加(jia)多(duo)寶廣(guang)(guang)告(gao)效應似乎小了(le)很多(duo)。因此，廣(guang)(guang)告(gao)投放也是(shi)媒體關注(zhu)的焦點話題。
對(dui)此，向云(yun)表示，投放廣(guang)告的(de)(de)(de)核(he)心是解決(jue)品(pin)牌知(zhi)名度(du)的(de)(de)(de)問題(ti)，現在加多寶已經不缺知(zhi)名度(du)了(le)，這個時候(hou)要解決(jue)的(de)(de)(de)是加多寶跟消費(fei)者情(qing)感的(de)(de)(de)連接(jie)的(de)(de)(de)問題(ti)，因此，加多寶在硬廣(guang)的(de)(de)(de)投放上可(ke)能(neng)要往回收一收，會加大一些互聯網，包括網劇(ju)、電影、娛樂(le)方面的(de)(de)(de)營銷(xiao)。
對于(yu)涼茶(cha)的(de)未(wei)來發展，加(jia)多寶(bao)信心滿滿。根(gen)據今年年初中國食(shi)品(pin)工業協會的(de)統計，2015年涼茶(cha)市(shi)場的(de)規模(mo)大概是500億元(yuan)左右，加(jia)多寶(bao)品(pin)牌的(de)份額是52.1%。另據一些(xie)調研(yan)機構(gou)的(de)預測，未(wei)來五年，整個涼茶(cha)市(shi)場的(de)規模(mo)可能接近(jin)1000億元(yuan)。
"在(zai)中(zhong)國廣大(da)的(de)農(nong)村(cun)市(shi)場，隨著新農(nong)村(cun)的(de)崛(jue)起，農(nong)村(cun)市(shi)場的(de)消費潛力已經開始釋放(fang)，中(zhong)國廣大(da)的(de)農(nong)村(cun)將是公司重(zhong)點(dian)要(yao)拓展的(de)空間(jian)，涼茶(cha)的(de)市(shi)場空間(jian)還非常大(da)。"向云(yun)如此表示。
而(er)據《證券日(ri)報》記者了解，加多寶已經(jing)開啟了國際(ji)化布局(ju)，公司今(jin)年(nian)在馬來西亞的(de)海外(wai)工(gong)廠已經(jing)建成投產，預示(shi)著加多寶品牌的(de)國際(ji)化邁出了很大的(de)一步。
"目前整個涼(liang)茶市場，銷售最大頭還是在國內市場，但國外(wai)市場需(xu)求(qiu)增長(chang)也很快(kuai)。加多(duo)寶(bao)一(yi)直(zhi)有一(yi)個心愿做中國的可口(kou)可樂(le)，把中國的養生文化(hua)推廣到(dao)(dao)全世界，這幾年公司一(yi)直(zhi)參(can)與國際化(hua)的投入，去年更是去到(dao)(dao)米(mi)蘭(lan)世博會等。"向云如此表示。
值得(de)一(yi)提(ti)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，提(ti)到加多寶，大(da)(da)家想到的(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)則是(shi)(shi)涼茶，而昆侖(lun)山(shan)(shan)(shan)也(ye)是(shi)(shi)加多寶的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)業(ye)之一(yi)。加多寶涼茶和昆侖(lun)山(shan)(shan)(shan)礦泉(quan)(quan)(quan)水是(shi)(shi)加多寶集團(tuan)的(de)(de)(de)兩大(da)(da)主(zhu)(zhu)業(ye)，在(zai)行業(ye)激烈競爭的(de)(de)(de)背景下，未來，加多寶是(shi)(shi)否會涉獵(lie)其它行業(ye)？對此，向云對《證(zheng)券(quan)日報》記(ji)者表示，公司(si)會聚焦兩大(da)(da)主(zhu)(zhu)業(ye)不變，2017年，公司(si)將加大(da)(da)礦泉(quan)(quan)(quan)水的(de)(de)(de)銷(xiao)售力(li)度，力(li)爭昆侖(lun)山(shan)(shan)(shan)礦泉(quan)(quan)(quan)水達到30%以(yi)上的(de)(de)(de)漲幅(fu)。
本文關鍵詞：加(jia)多(duo)寶 裁(cai)員 停(ting)產(chan) 銷售
