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在(zai)經歷了紅罐(guan)之爭(zheng)、兇殘的(de)價格戰后，加(jia)多寶這(zhe)(zhe)個(ge)被"打"來(lai)(lai)的(de)品(pin)牌近日遭遇"裁員、停產"風波，在(zai)本就競(jing)爭(zheng)殘酷(ku)的(de)涼茶(cha)行業，加(jia)多寶未來(lai)(lai)之路如何走？這(zhe)(zhe)對于加(jia)多寶的(de)管理團(tuan)隊來(lai)(lai)說挑(tiao)戰大于機遇。
不過(guo)，從近(jin)期加多寶的(de)舉動來看，在(zai)廣告領域做到(dao)極致的(de)加多寶團隊又開始出手，近(jin)日與浙(zhe)江衛視(shi)簽署戰略合作(zuo)，開啟"愛在(zai)一起招財(cai)進寶"跨年(nian)系列(lie)活動。
對于此(ci)舉，加多(duo)寶(bao)集團副總裁王(wang)強(qiang)表示，經過2015年以(yi)(yi)來一系(xi)列的(de)結構(gou)調整和(he)系(xi)統升級(ji)，加多(duo)寶(bao)已經站上一個更加值(zhi)得期待(dai)的(de)戰略新起點(dian)，公司(si)將以(yi)(yi)冠名浙江衛視跨年系(xi)列活(huo)(huo)動為(wei)契機，全面開啟以(yi)(yi)"招財進寶(bao) 喝金(jin)罐加多(duo)寶(bao)"為(wei)主題的(de)春節營(ying)銷活(huo)(huo)動。
回應銷量下滑：
10月份就完成全年目標
值得注意的(de)是(shi)，有(you)關加多寶裁員(yuan)、停(ting)產、銷量下(xia)滑等外界質疑(yi)的(de)敏感話題，加多寶曾公開發聲(sheng)明(ming)稱公司被(bei)"黑(hei)"了。在(zai)與浙江衛視(shi)簽(qian)署戰略合作(zuo)時，這(zhe)個話題也(ye)被(bei)關注。
對此，加(jia)多寶(bao)集團(tuan)品牌管理部總監向云對記者表示，在今(jin)年(nian)10月份，公司就完成了2016年(nian)全年(nian)的銷售(shou)指標(biao)，加(jia)多寶(bao)的業績已經(jing)進(jin)入到2017年(nian)。2016年(nian)的銷售(shou)與去年(nian)同期相比不少(shao)于兩(liang)位數的增(zeng)長(chang)。
在向(xiang)云看來，公(gong)司2016年取得了(le)一個非常(chang)不(bu)錯的成績，但是(shi)，現在面臨的競爭壓力(li)也非常(chang)大，經(jing)濟(ji)的下行，消費感覺明顯(xian)，不(bu)僅是(shi)涼茶行業，包(bao)括果汁、碳酸飲(yin)(yin)料等(deng)飲(yin)(yin)料行業都受到很大的挑戰，尤(you)其快消品行業，競爭壓力(li)更大。
而對于(yu)外界質(zhi)疑加多寶裁員風(feng)波，向(xiang)云給(gei)予了(le)否定的(de)回答。其表(biao)示，2015年以來(lai)，為了(le)適應新(xin)的(de)改革大勢，市場環(huan)境變化和消(xiao)費升級趨勢，加多寶戰(zhan)略升級推出(chu)金罐，開(kai)創涼茶黃金時代。
公司(si)(si)根據目前市(shi)場環境進行了組(zu)織(zhi)架構優(you)化(hua)，高效運營，將(jiang)更多的(de)(de)費用投入(ru)到(dao)市(shi)場，鞏固加多寶的(de)(de)市(shi)場份額。向云坦言，"公司(si)(si)成立(li)了以銷售公司(si)(si)為管理核心的(de)(de)管理單位，直接向事業部匯報，就是(shi)要讓我們的(de)(de)整個(ge)(ge)團隊更貼近市(shi)場，公司(si)(si)整個(ge)(ge)結構的(de)(de)調(diao)整，是(shi)今年一個(ge)(ge)很大的(de)(de)變化(hua)。"
據向云透(tou)露，公(gong)司加(jia)大(da)產(chan)能投(tou)入和升級，所(suo)有工廠按照世界級工廠標準(zhun)改(gai)造，在原有工廠基礎上，公(gong)司又先后在湖(hu)北仙桃、杭州(zhou)冠亞等(deng)地增加(jia)瓶裝生(sheng)產(chan)基地，從而(er)使產(chan)業(ye)布局規劃更(geng)加(jia)合理，確保市場供應(ying)自給(gei)自足(zu)，滿(man)足(zu)日益增長的市場需求(qiu)。
力爭實現昆侖山礦泉水
銷量增幅達30%以上
眾所周知，為了打造加多(duo)寶(bao)(bao)品牌，加多(duo)寶(bao)(bao)的(de)(de)廣(guang)告(gao)在(zai)全國(guo)各大(da)衛(wei)視可(ke)謂是(shi)狂轟濫炸(zha)，無(wu)處不在(zai)的(de)(de)廣(guang)告(gao)影響(xiang)力(li)讓加多(duo)寶(bao)(bao)經歷了紅罐之(zhi)爭后 仍(reng)然"活了"下來(lai)。不過(guo)，在(zai)2016年，加多(duo)寶(bao)(bao)廣(guang)告(gao)效應似乎小了很多(duo)。因此(ci)，廣(guang)告(gao)投放也是(shi)媒體(ti)關注的(de)(de)焦點話題。
對此(ci)，向云表(biao)示，投(tou)(tou)放廣告(gao)的核心是(shi)解決(jue)品(pin)牌知名度的問題(ti)，現在加多(duo)寶(bao)(bao)已(yi)經不缺知名度了，這個時候要解決(jue)的是(shi)加多(duo)寶(bao)(bao)跟(gen)消費者情(qing)感的連接(jie)的問題(ti)，因(yin)此(ci)，加多(duo)寶(bao)(bao)在硬廣的投(tou)(tou)放上可(ke)能要往回收(shou)一(yi)收(shou)，會加大一(yi)些互聯網(wang)，包括(kuo)網(wang)劇、電影、娛樂方面的營(ying)銷。
對(dui)于涼茶的(de)未來發展，加多(duo)寶信心滿滿。根(gen)據今年(nian)年(nian)初中國食品(pin)工業(ye)協會的(de)統計，2015年(nian)涼茶市場的(de)規模(mo)(mo)大(da)概是500億(yi)元(yuan)左右(you)，加多(duo)寶品(pin)牌的(de)份額是52.1%。另據一(yi)些調研(yan)機構的(de)預測，未來五年(nian)，整(zheng)個涼茶市場的(de)規模(mo)(mo)可能接近1000億(yi)元(yuan)。
"在中國廣(guang)大(da)的(de)農(nong)村(cun)市場，隨著新農(nong)村(cun)的(de)崛(jue)起，農(nong)村(cun)市場的(de)消(xiao)費潛力(li)已經開始釋放，中國廣(guang)大(da)的(de)農(nong)村(cun)將(jiang)是公司重點(dian)要拓(tuo)展的(de)空間(jian)，涼茶的(de)市場空間(jian)還非常大(da)。"向云如(ru)此表示。
而據《證(zheng)券日報》記者了(le)解，加多寶已經開啟(qi)了(le)國(guo)際化布局，公司(si)今年在馬來西亞(ya)的海外工廠已經建(jian)成投(tou)產，預示著加多寶品牌的國(guo)際化邁(mai)出了(le)很(hen)大的一(yi)步。
"目(mu)前整(zheng)個(ge)涼茶市場，銷售(shou)最(zui)大頭還(huan)是(shi)在國(guo)內市場，但(dan)國(guo)外市場需(xu)求增長也很快(kuai)。加多寶一直有一個(ge)心(xin)愿做中國(guo)的(de)(de)可(ke)口可(ke)樂，把中國(guo)的(de)(de)養生文(wen)化推廣到全世(shi)界，這幾年公司(si)一直參與國(guo)際化的(de)(de)投入(ru)，去(qu)年更是(shi)去(qu)到米蘭世(shi)博(bo)會等。"向(xiang)云如此表(biao)示。
值得一提(ti)(ti)的(de)是(shi)(shi)，提(ti)(ti)到加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)，大(da)(da)家想到的(de)最多的(de)則是(shi)(shi)涼(liang)茶(cha)，而昆侖(lun)(lun)山也是(shi)(shi)加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)的(de)主業(ye)之一。加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)涼(liang)茶(cha)和昆侖(lun)(lun)山礦(kuang)泉水(shui)是(shi)(shi)加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)集團的(de)兩大(da)(da)主業(ye)，在行(xing)業(ye)激烈(lie)競爭的(de)背景下，未來，加(jia)(jia)(jia)多寶(bao)是(shi)(shi)否會涉獵其它行(xing)業(ye)？對此，向云對《證券(quan)日(ri)報(bao)》記(ji)者(zhe)表示(shi)，公(gong)司會聚焦兩大(da)(da)主業(ye)不變，2017年，公(gong)司將加(jia)(jia)(jia)大(da)(da)礦(kuang)泉水(shui)的(de)銷售力(li)度，力(li)爭昆侖(lun)(lun)山礦(kuang)泉水(shui)達到30%以上的(de)漲幅。
本文關鍵詞：加多(duo)寶 裁員 停產 銷售
